(1) Многочисленные разновидности и небольшие партии. Ввиду разнообразия потребностей в продуктах среди таких отраслей, как уличное освещение, садоводство, энергетика, нефтехимия и связь, использование продуктов существенно различается. Существуют значительные отличия в технических характеристиках, технических параметрах и других показателях продукции. Продукты данной отрасли отличаются высокой профессиональной специализацией, выраженными индивидуальными требованиями и наличием нишевых рынков малого масштаба, характеризующихся большим разнообразием видов и спецификаций. В результате размер производственной партии для каждого конкретного варианта продукции относительно невелик.

(2) Продукт обладает высокими техническими требованиями и высокой добавленной стоимостью. Исследователи из Центра исследований умных данных заявили, что продукты для воздушных рабочих платформ охватывают несколько технических областей, таких как автомобилестроение, машиностроение, электротехника, компьютерные технологии и автоматизация, что делает их типичными технологическиемкими товарами. Клиенты предъявляют высокие требования к безопасности и удобству эксплуатации продукции, и предприятия должны обладать мощным потенциалом в области научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок, чтобы удовлетворить потребности клиентов. В то же время продукты — особенно те, которые имеют большую рабочую высоту и предназначены для электроэнергетической отрасли, а также индивидуализированные изделия с особыми требованиями — обычно имеют высокую единичную стоимость и высокую добавленную стоимость.

(3) Подходит для развития профессиональных малых и средних предприятий. Отрасль подъёмных рабочих платформ — это небольшая отрасль, характеризующаяся широким ассортиментом продукции, высокой специализацией, высоким технологическим содержанием, строгими требованиями к безопасности и дифференцированным спросом. Как правило, сложно добиться массового производства с помощью однотипной продукции, ориентированной на конкретные энергетические параметры; поэтому эта отрасль хорошо подходит для развития профессиональных малых и средних предприятий. Крупные предприятия не могут вкладывать соответствующие ресурсы в научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки, в развитие рынка и в управленческие усилия, как это делает ведущая отрасль; кроме того, отраслевые особенности ограничивают вход крупных компаний. Например, такие крупные китайские компании, как XCMG и Zoomlion, также вошли в отрасль подъёмных рабочих платформ в середине 1990-х и начале 2000-х годов. После многолетней деятельности Zoomlion сейчас имеет всего пять наименований продукции, ежегодный объём продаж составляет около 20 единиц, а ежегодный объём продаж XCMG — также лишь около 20 единиц. На международном рынке подъёмных рабочих платформ десять ведущих производителей сосредотачиваются именно на подъёмных рабочих платформах и связанных с ними специализированных транспортных средствах.

(4) Высокие барьеры для входа в отрасль. Поскольку специализированные транспортные средства относятся к автомобильной промышленности, в Китае действуют строгие нормативные требования к доступу предприятий, включая размер уставного капитала, долю иностранного инвестирования, регистрацию продукции, сертификацию, инспекции, отзыв дефектных изделий и т.д. в отрасли специализированных транспортных средств. В то же время, из-за высоких барьеров для входа в энергетическую, коммунальную, садоводческую и строительную отрасли доступ к специализированным транспортным средствам является относительно ограниченным. Кроме того, поскольку энергетическая, коммунальная, садоводческая и транспортная отрасли являются основными сферами применения автовышек, клиентами в основном выступают государственные органы и крупные государственные предприятия. Система закупок внедрена как в систему допуска поставщиков, так и в систему специального технического обслуживания; при этом последняя сильно зависит от услуг поставщиков. Таким образом, отрасль автовышек в Китае характеризуется высокими барьерами для входа.

(5) Сезонный спрос более выражен. Пользователи автоподъёмников в основном сосредоточены в энергетической, коммунальной и садоводческой отраслях. Ввиду особенностей бюджетного управления и систем закупок национальных административных органов и крупных государственных предприятий, таких как энергетические компании, объём поставок в отрасли автоподъёмников в четвёртом квартале составляет примерно 40% от годового объёма.

Согласно объявлению Министерства промышленности и информатизации о продукции автовышек, по состоянию на 31 декабря 2010 года в китайской отрасли автовышек насчитывалось в общей сложности 50 производителей. В целом, масштабы производства предприятий относительно небольшие. В 2009 году только 7 предприятий имели годовой объем продаж более 50 единиц. За исключением компании и компании «Ханчжоу Айчжи», чьи годовые продажи превышали 400 единиц, остальные 5 предприятий реализовали от 50 до 130 единиц продукции. Паттерн конкуренции в отрасли практически сформировался.

Взяв в качестве примера складную стреловую продукцию с рабочей высотой 14 метров, большинство компаний, производящих автовышки, способны её выпускать — предложение продукции достаточно велико, и на рынке наблюдается жесткая конкуренция. Однако такие высокотехнологичные продукты, как гибридные стрелы, ограничены техническими возможностями, и число компаний, освоивших передовые технологии исследований, разработки, проектирования и производства, остаётся ограниченным.